2 и 3 декабря 2016 года «Клуб своевременного развития» приглашает принять участие в двухдневном бизнес - тренинге:

«Жесткие переговоры: путь к успеху»

Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником? Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны? Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления?

Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком.

В программе:

1. Что такое переговоры и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах.

2. Подготовка к переговорам. Правила психологической подготовки к переговорам, особенности жестких переговоров. Ошибки переговорщиков.

3. Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).

4. Управление информационным обменом между сторонами переговоров. Техники получения необходимой информации от другой стороны.

5. Технологии эффективного конструирования предложений.

6. Ошибки и правила торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?

7. Завершение переговоров: методики повышения вероятности исполнения договора.

8. Работа с эмоциями при ведении "жестких" переговоров. Психологические манипуляции- распознать и нейтрализовать.

9. Переговорные тактики закупщиков и поставщиков на примере Сarrefour. Методы противостояния.

Тренер: Столыпин Никита, бизнес-тренер, консультант по развитию.

Продолжительность: 16 часов (2 дня)